Anunciar e vender nas redes sociais: aprenda a fazer e aumente suas vendas em 2020

Anunciar e vender nas redes sociais: aprenda a fazer e aumente suas vendas em 2020

Vamos apresentar um passo a passo para você fazer uma divulgação bem feita do seu negócio no Facebook e no Instagram, te mostrando que para anunciar nas redes sociais não precisa gastar tanto dinheiro assim.

Todo mundo já sabe que anunciar nas redes sociais ajuda a potencializar as vendas, certo? 

Mas, você sabia que a maioria dos empreendedores que anunciam no Facebook não concorda com isso? Segundo uma pesquisa, 62% dos donos de pequenos negócios acreditam que seus anúncios no Facebook não atingem o público-alvo correto. Será que eles estão anunciando da melhor forma?

Se você também acha que está gastando dinheiro à toa com as suas mídias pagas nas redes sociais ou nunca fez um anúncio nelas, vai gostar do papo de hoje!

Vamos apresentar um passo a passo para você fazer uma divulgação bem feita do seu negócio no Facebook e no Instagram, te mostrando que para anunciar nas redes sociais não precisa gastar tanto dinheiro assim. Bora começar?

Três principais aprendizados de hoje

  • Para anunciar no Facebook e no Instagram você deverá seguir praticamente os mesmos passos! As duas plataformas usam o Gerenciador de Negócios do Facebook e você encontra muitas informações de como criar os anúncios no Facebook for Business.
  • Defina, de forma assertiva, não só quem é seu público-alvo, mas também quais são os objetivos principais do seu anúncio. Uma estratégia genérica provavelmente não trará o retorno financeiro esperado.
  • Esqueça o mito de que é preciso investir muito dinheiro para anunciar nas redes sociais. Você pode começar investindo apenas R$5,00 por dia para testar um anúncio. O importante é tentar!

Para começar, precisamos falar a mesma língua

Vamos explicar aqui o siginificado de algumas palavras para que você fique realmente expert no vocabulário. Leia com atenção, porque você precisará delas para criar seus anúncios e medir o resultado deles:

  • CPC – Custo por Clique: é quanto você paga na média por cada clique no seu anúncio.
  • CPM – Custo Por Mil impressões: definição de quanto pagar por 1.000 visualizações do anúncio exibido.
  • CPA – Custo Por Aquisição: definição de quanto pagar por uma conversão, ou seja, por venda.
  • CPV – Custo Por Visualização: no caso do anúncio ser um vídeo, você define quanto pagar por uma visualização de um vídeo.
  • CPE – Custo Por Engajamento: definição de quanto pagar por uma interação com o anúncio, exemplo: compartilhar, clicar em algum link, ver um vídeo, favoritar ou curtir.

3 curiosidades sobre anunciar nas redes sociais

Agora que você já está 100% confortável com a linguagem específica das redes sociais, é importante ressaltar 3 curiosidades sobre anunciar nas redes:

  1. Se você leu o Glossário, vai lembrar o que é mídia paga e mídia orgânica. Você sabia que a mídia paga ajuda a melhorar o desempenho orgânico das suas publicações?
  2. Antes mesmo de criar uma conta no Gerenciador de Negócios do Facebook, que é o primeiro passo para fazer um anúncio, lembre-se o que temos falado aqui sobre definir seu público-alvo. Na hora de anunciar nas redes sociais esse ponto fica ainda mais crítico! Quanto mais específico você for na segmentação de público, melhor. Táticas genéricas não estão com nada!
  3. Tenha seu objetivo muito bem definido! Você pode criar anúncios para vender seu produto, divulgar seu site ou aumentar as visualizações de um vídeo, por exemplo. Existem diversos formatos de anúncio e é importante escolher o que mais faz sentido para o seu negócio e ter em mente o retorno que espera disso.

Anunciando no Facebook

Facebook Ads é a ferramenta que permite criar anúncios dentro da rede social. Mesmo que você não conheça esse serviço, com certeza já foi impactado por algum anúncio enquanto estava navegando no Facebook ou Instagram. Segundo um estudo, 26% das pessoas que clicam em anúncios no Facebook acabam finalizando a compra.

Conheça os 11 formatos de anúncios disponíveis:

  • Vídeo: anúncios em vídeo com som e movimento;
  • Imagem: anúncios visuais simples, mas com alta qualidade visual;
  • Coleção: anúncios que exibem produtos do catálogo de uma loja;
  • Carrossel: exibe até 10 imagens ou vídeos em um mesmo anúncio, cada um com seu próprio link;
  • Apresentação multimídia: anúncios que usam som, movimento e texto para contar uma história;
  • Experiência instantânea: anteriormente chamada de Canvas, fornece uma experiência otimizada para em tela cheia;
  • Geração de cadastro: ajuda a coletar dados de pessoas interessadas em seu negócio;
  • Ofertas: são descontos que você pode compartilhar com seus clientes no Facebook;
  • Envolvimento com a publicação: permite impulsionar um post para gerar mais curtidas, comentários, compartilhamentos e visualizações;
  • Participações no evento: ajudam a promover eventos e atrair participantes;
  • Curtidas na página: levam usuários a curtirem sua página.

Quanto e como investir dinheiro em anúncios no Facebook?

Você é quem manda. O anunciante define o orçamento por dia ou para um determinado período, o que fizer mais sentido para o seu negócio. Por exemplo, você pode escolher gastar R$5,00 por dia ou R$50,00 em uma semana. Se você escolher a segunda opção, o próprio Facebook Ads vai destrinchar o orçamento total, aumentando ou diminuindo os gastos de cada dia de acordo com o atingimento ou não atingimento do objetivo do seu anúncio.

Quer se aprofundar nisso? Confira aqui os Fundamentos de Orçamentos do Facebook.

Como começar a anunciar?

O primeiro passo é ter uma página em vez de um perfil pessoal, como falamos no no texto sobre Facebook. Com uma fanpage, você consegue obter uma conta no Gerenciador de Negócios. Depois, basta clicar em "Criar", no canto superior direito da tela e selecionar "Anúncio". Os formatos de anúncio, que já citamos aqui, são separados em 3 tipos:

  • Reconhecimento: escolha os formatos desse tipo quando quiser apresentar sua empresa para o público e deixá-la mais conhecida.
  • Consideração: esse segundo tipo é interessante para conseguir engajamento e despertar interesse na sua empresa ou nos produtos que você vende.
  • Conversão: o último tipo é focado nas vendas. Se quiser ir direto ao ponto, escolha esses formatos de anúncio.

Depois que escolher, basta seguir 5 passos para colocar seu anuncio no ar. Vamos lá?

  1. Configure seu anúncio - nesta etapa você escolhe para onde levar as pessoas que vão clicar no seu anúncio. 
  2. Defina seu público - chegou a hora de segmentar, ou seja, definir os detalhes das características do seu público-alvo. Como falamos, ser genérico não está com nada! Defina localização, gênero, idade etc e observe o quão específico ou amplo o seu anúncio ficará (uma imagem indicará isso). Quando mais específico, melhor! Se quiser, você pode recorrer às sugestões do próprio Facebook, clicando em "Sugestões".
  3. Escolha onde seu anúncio aparecerá - nessa etapa, que o Facebook chama de "Posicionamento", definiremos o formato do anúncio e onde ele aparecerá. É aqui que você escolhe se quer que ele vá para o Instagram.
  4. Defina o orçamento e a programação - chegou um dos momentos mais importantes! Definir o quanto você quer gastar e por qual período. O Facebook vai te dar e explicar as opções. Basta escolher umas delas e também o valor. Dica: que tal começar investindo um valor mínimo para começar? R$20,00 por uma semana já é alguma coisa!
  5. Personalize seu anúncio - agora vamos, de fato, dar cara ao anúncio! Nessa etapa você cria o texto e faz upload da imagem que criou para o seu anúncio. Importante: veja aqui o formato ideal para anúncios nas redes sociais.

E… Pronto! Seu anúncio estará no ar quando você publicar :) Agora lembre-se de acompanhar os resultados pela ferramenta mLabs e ficar sempre de olho nas vendas!

Além de anunciar, eu quero vender direto pelo Face

Sim, isso é possível. Basta criar sua loja online e começar a vender. Depois que fizer isso, inclusive, você pode escolher os tipos de anúncio voltados para sua loja online no Facebook Ads! Vamos colocar a mão na massa?

  1. Acesse a aba “Configurações” e, em seguida, clique em “Modelos e Guias”;
  2. Para ativar a loja virtual, clique no botão “Adicionar uma guia” no final da página e selecione “Loja”;
  3. Depois que aceitar os termos, você deve escolher como os clientes irão finalizar a compra: diretamente pelo Facebook ou em um site externo;
  4. Decida como vender, definindo que seus produtos estarão direto no Facebook ou em algum site;
  5. Escolha os produtos e personalize cada um deles com imagem e nome;
  6. Se quiser, defina categorias de produtos e faça coleções (exemplo: uma coleção de vestidos e outra de sapatos);
  7. Pronto! Loja criada. Agora é só aguardar as vendas!

Se quiser se aprofundar sobre o tema, sugerimos que navegue pelo próprio site do Facebook, chamado Facebook for Business, que apresenta e explica o recurso de Facebook Shopping e todos os outros.

Agora vamos anunciar no Instagram

Não foi à toa que começamos pelo Facebook. Para anunciar no Instagram é preciso seguir exatamente os mesmos passos! Lembra do passo 3 para colocar seu anúncio do Facebook no ar? Então, até ali é tudo igual!

Agora conheça os formatos de anúncio do Instagram:

  1. Carrossel - como já explicamos aqui, é quando você seleciona mais de uma imagem e a pessoa deve ir passando para o lado para ver todas;
  2. Imagem única - apenas uma imagem;
  3. Apresentação multimídia (não disponível para Stories) - nada mais é do que a exibição de uma série de slides que acontece automaticamente;
  4. Vídeo único - apenas um vídeo;
  5. Coleção (não disponível para Stories) - apresentação de diversos ítens em tela cheia.

Depois que selecionar o formato ideal, como no processo do Facebook, é só escolher um orçamento, personalizar o anúncio e… pronto! Seu anúncio no Instagram estará no ar!

Quer se aprofundar no tema e se tornar especialista em anunciar no Instagram? Fuxique, navegue e estude o Facebook for Business.

Para fechar com chave de ouro: venda direto pelo Instagram!

Assim como é possível ter uma loja online no Facebook, no Instagram não seria diferente. Você pode criar sua loja online e vender direto pelo Instagram através do Instagram Shopping. Quer aprender? Então vamos lá!

Uma das principais vantagens de vender seu produto direto no Instagram é a facilidade para o usuário. Isso descomplica muito o processo de compra, principalmente para negócios com vendas mais simples, como é o caso de empresas de roupas, sapatos e eletrônicos, por exemplo.

Confira o passo a passo que preparamos para te ajudar a criar sua loja online no Instagram:

  1. Confira aqui se sua conta está de acordo com Requisitos de Configuração para esse recurso.
  2. De novo: não começamos pelo Facebook à toa! O segundo passo é conectar o seu Catálogo de Produtos do Facebook com o Instagram.
  3. Agora, cadastre-se no recurso. Acesse as configurações do seu perfil, toque em "Empresa" e em "Compras no Instagram". Siga as etapas para garantir que tudo está certo e aguarde a aprovação.
  4. Pronto! Agora é só criar sua primeira publicação ou Story de compras.

Quer conferir, no detalhe, o passo a passo? É só clicar aqui

Por hoje é só!

Viu só, não é um bicho de 7 cabeças! Com planejamento, estudo, tempo e um orçamento mínimo é possível praticar tudo que temos falado aqui no blog. 

Marketing Digital é sim para você e pode sim ajudar a aumentar as vendas do seu negócio. Confie no seu potencial, faça testes, meça os resultados e colha as consequências de ter uma boa presença digital.


Obrigada pelo papo e estamos juntos.

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